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默而识之，学而不厌 ，诲人不倦 ，何有于我哉 。无论是生活还是工作中，人与人之间的交流 ，共识是多么重要。如何运用科学的谈判方法 ，通过循序渐进的实践，产生最有效的结果？谈判就是一个江湖！想要学好谈判技巧 ，选择好的参考书籍是十分重要的 ，以下为大家推荐的谈判技巧书籍：
谈判力提升盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来 ，作者系统研究了罗杰·道森 、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授 、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论 ，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官 ”概念及其理论体系和实践方法 。
在本书中 ，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限 、团队 、内训及其发展前景和培养机制 ，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘 ”，从目标、利益 、关系 、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化 。与此同时，在化解障碍、管理风险 、评估结果等方面 ，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时 ，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车 、潍柴集团、新华都 、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例 ，给读者一种强烈的带入感 ，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性 ，感受谈判者的得失 。
除此之外 ，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系 ，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼 。在众创共赢新时代 ，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
硬到不决裂 ，软到不屈服 ，让商机和盈利无处不在的谈判谋略 。如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧 ，让客户无法对你说NO？ 如何打破僵局 ，快速化解股东 、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商 ，如何争取足够的现金流 ，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判 ”之“术 ”紧密结合 ，运用谈判需求理论 ，超越立场、深入动机 、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型” ，发现谈判相关方利益的间隙 ，创造谈判的价值，从而各取所需 ，达到共赢 。本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享 ，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始 。全球销量超过1000万册 ，美国前总统克林顿 、《福布斯》鼎力推荐 。国际上最权威的商业谈判课程 ，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，全球仅有的28名获颁CSP & CPAE认证的专业人员之一。讲述的是丰富而经典的谈判大师手记 ，真实而有影响力的案例剖析 。
世界谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧 ，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判 ，而不是他吃亏了 。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人 ，还是家人 、朋友 、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判 ，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成 ，书中有详细的指导 、生动而真实的案例 、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
不论你是营销大师 ，还是推销新卒；不论你是企业高管 ，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去 ” ，还可以让你的产品“卖上价 ” ，进而大幅提高销售业绩和企业利润 。让你业绩一路飙升的谈判宝典 。
面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主 ，如何促使他迅速作出决定？面对死砍价格的对手 ，如何，了妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商 ，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作 ，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题 ，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧 、3步骤摆平愤怒买家的方法 、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议 。
戴蒙德教授的谈判课 ，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程 。通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟 ，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强 、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础 ，介绍了一整套极其有效 、适用于任何人和任何情境的谈判技巧：孩子和工作、旅行和购物 、商场 、政坛、人际关系、文化差异 、爱人和伴侣 、竞争对手等 。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战 。有时候，与实现“双赢 ”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。即使是最强硬的谈判者 ，只要将其公开宣称的准则加诸其自身 ，他们就会气焰顿失、心悦诚服 。“争取更多 ”的关键是：针对每一具体情景选择适当的谈判技巧 、懂得随机应变 、更深入地了解对方 。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见 ，它们就会始终为你所用 ，助你获得更多利益 。
写在最后，谈判是通过不断地信息交换 ，最终达成彼此共同认知 ，而不是“你死我活” 。通过阅读更多的谈判书籍可以是提升自己思维，提升自己语言表达能力的书 ，这能够让你在谈判的时候思路清晰 ，语言表达明了。纸上得来终觉浅，谈判是一门科学 ，更是一门艺术 ，需要我们亲自去实践，才能够学会。
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