电商同质产品太多怎么办？

确实是这样，毕竟做电商的人这么多，不是每个人都能自产自销。很多有心做电商的人，要么就是根据平台推荐来选品，要么就是看哪个品销量不错就直接跟。

参考dataeye-adx的数据，比如这款冰丝袖套，4月底刚上架鲁班开始投放广告，至今几天时间，已经有十数家商家在跟，竞争不可谓不激烈。

导致的结果就是，第一件爆款刚出头，就一大堆商家紧随其后，陆陆续续推出大量同款商品，甚至于就连投放的广告素材和文案、落地页等设计都是一模一样的。

同质化严重导致的后果就是，竞争严重的情况下，产品难以突出重围。

而这其中的同质化不单单指的是“商品一样”，还有“广告素材、文案、落地页等 ”类似。

试问，如果连投放的广告都与他人别无二致，消费者又怎么知道要选你的商品呢？对吧。

消费者购物主要看三点：自身需求、产品价格、产品性能。

某女性需求某件短袖，于是逛电商，发现很多一模一样的短袖摆在这，分不出这个和那个有什么区别。于是她影响她选择的因素有两点：短袖的价格以及短袖的质量。

价格可能大同小异差别不多，而质量，则是可以从购买者的互动（评论等）、店铺商品销量等数据侧面反映出短袖本身的质量。

也就意味着，在同样的条件下（产品、价格相同）头部玩家更有利。

但也不意味着后入场的玩家就丧失了竞争的手段。

做不到产品差异化，那就从广告素材、文案等设计层面来创造差异。

一个产品能够挖掘出的亮点应当是多种的。某个水杯，可以宣传它的外形，也可以宣传它的保温性能，或者是手感，等等等等。

挖掘产品本身的亮点，然后做足竞品分析，有针对性地制定营销策略。在选择投放的广告渠道，和广告设计上，尽力差异于竞品的广告。这样有助于让自家的产品在同质化严重的市场中脱颖而出。